Сравнили продажи сентября и августа и посмотрели, какие товары уже набирают обороты перед зимой, какие стабильно держатся в топе, а какие постепенно уходят из сезона. Сентябрь — странный месяц для склада: летнее ещё не распродано, зимнее уже спрашивают, и каждый раз приходится решать, когда переключаться. Можно ориентироваться на календарь, а можно на цифры.
Мы сравнили продажи сентября с августом по 15 самым продаваемым моделям. По 14 моделям, которые присутствуют в обоих месяцах, общий объём продаж вырос примерно на 78%. Одна цифра оказалась ожидаемой, одна нас удивила, а одна модель стала единственной в рейтинге, у которой продажи упали. Ниже рассказываем, что из этого следует для зимней закупки.
Коротко
- общий объём продаж по 14 моделям вырос примерно на 78%;
- тепловую технику заказывайте сейчас: тепловентилятор VR вырос почти в 26 раз;
- холодильники Midea и стиральные машины LG держите в базовом запасе;
- сплит-системы Ballu оставляйте в небольшом остатке, остальное — под заказ.
Тепловентилятор: рост почти в 26 раз за месяц
Начнём с самого резкого скачка. В августе тепловентилятор VR находился в самом конце списка, а в сентябре поднялся на четвёртое место. Продажи выросли почти в 26 раз. Рядом в рейтинге — тепловая пушка Breeon. В августовском списке её не было, поэтому сравнить динамику не получится, но сам факт попадания модели в топ уже показателен.
Водонагреватель Thermex Nova 80 V тоже прибавил, хотя и спокойнее: примерно на 34%. Что это значит на практике? Спрос на отопительную технику уже начался. Если ждать октября, чтобы окончательно убедиться в росте, заказывать придётся уже на пике спроса. Поэтому тепловую технику имеет смысл включать в закупку заранее.
Микроволновая печь: спрос вырос в 8,5 раза
А вот этого мы не ожидали. В августе микроволновая печь Midea находилась в середине списка, а в сентябре стала второй. Продажи выросли в 8,5 раза. Сезонностью такой скачок объяснить сложно: микроволновые печи практически не зависят от погоды.
Сплит-системы: единственный минус в рейтинге
Сплит-система Ballu — единственная модель в рейтинге, продажи которой снизились. В августе она занимала третье место, а в сентябре опустилась на двенадцатое. Снижение составило 53%.
Скорее всего, причина в завершении сезона охлаждения. Большой запас сплит-систем под весну сейчас держать незачем: деньги будут заморожены в товаре на несколько месяцев. Рациональнее оставить небольшой остаток, а остальные позиции предлагать под заказ.
Холодильник и стиральная машина: что продаётся при любой погоде
Пока одни позиции резко растут или снижаются, есть модели, которые просто стабильно продаются из месяца в месяц. Холодильник Midea занимал первое место и в августе, и в сентябре, при этом его продажи выросли ещё на 49%.
Стиральная машина LG с фронтальной загрузкой в обоих месяцах остаётся в первой тройке. Рост продаж за месяц составил 11%. Такие позиции можно рассматривать как базовый запас, который нужен складу независимо от сезона.
Как собрать комплект: Midea и пара от LG
У Midea в рейтинге сразу четыре модели: холодильник, микроволновая печь, морозильный ларь и посудомоечная машина. Вместе они обеспечивают около 44% продаж всего рейтинга. Если сравнивать те же 14 моделей, присутствующие в обоих месяцах, доля бренда за месяц выросла примерно с 36% до 45%. Холодильник и микроволновая печь занимают первые две строки рейтинга, поэтому именно с них удобно начинать разговор о комплекте. Морозильный ларь и посудомоечная машина находятся в нижней части рейтинга и по отдельности продаются медленнее — их логичнее предлагать в дополнение к основной покупке.
У LG интересная ситуация со стиральной и сушильной машинами. В августе на одну сушильную машину приходилось примерно 14 стиральных, а в сентябре — уже меньше 6. Продажи сушильной машины за месяц выросли почти в три раза. Это хороший повод чаще предлагать стиральную и сушильную машины парой.
Что ещё выросло?
- газовая плитка Gefest — рост на 53%;
- пылесос Samsung — продажи выросли более чем вдвое;
- аэрогриль Hyundai — рост на 13%, продажи остаются стабильными;
- вытяжка LEX — продажи выросли более чем вдвое;
- ручной отпариватель Tefal — продажи выросли втрое;
- морозильный ларь Midea — рост на 14%;
- посудомоечная машина Midea — рост на 3%.
Так что брать в зимнюю закупку?
Короткий ответ: тепловую технику — сейчас, холодильники и стиральные машины — в базовый запас, сплит-системы — преимущественно под заказ.
- Тепловентиляторы и тепловые пушки заказывайте сейчас: спрос уже начался, и в октябре он, вероятнее всего, продолжит расти.
- Холодильники Midea и стиральные машины LG держите в базовом запасе: оба месяца эти позиции остаются в первой тройке рейтинга.
- Сплит-системы оставляйте в небольшом остатке, а основной объём предлагайте под заказ.
- Комплекты Midea формируйте вокруг холодильника и микроволновой печи, а стиральную и сушильную машины LG предлагайте парой.
Собираете зимнюю партию или комплект для клиента? Позвоните нам — подскажем по наличию и условиям.
