Основную закупку подарочной техники лучше сделать в ноябре, а в декабре докупать только то, что быстро расходится. Продажи в декабре выше ноябрьских на 28%, а в январе падают ниже ноябрьского уровня. Телевизоры, смартфоны и роботы-пылесосы после праздников продаются заметно хуже. Игры, умные часы и сетевые фильтры, наоборот, в январе растут.
Так выглядел прошлый сезон по данным продаж Техноуспех за ноябрь 2025 – январь 2026 года. Это один сезон, а не закон, но картина совпала с тем, что происходит в поиске: по данным Яндекс Вордстата, оптовые запросы на технику растут с июля, держатся на пике с августа по ноябрь и снова поднимаются в январе.
Что бывает, когда закупку откладывают
Владелец магазина бытовой техники в областном городе видит, что в ноябре покупатели ещё только присматриваются. Он решает подождать до декабря. В середине декабря к нему приходят за роботами-пылесосами и планшетами, а у поставщика нужной модели уже нет. Часть позиций доступна только под заказ, а срок поставки от других регионов длиннее, чем остаётся до праздников.
Обратная ошибка тоже встречается. Магазин закупил в ноябре много телевизоров «на январь», а после 10 января спрос на них упал. Товар лежит на складе и ждёт весны.
Календарь закупки помогает избежать обеих ситуаций. Ниже разберём, как менялся спрос по месяцам, что заказывать в каждый из них и на что обратить внимание при заказе.
Как менялся спрос с ноября по январь
Мы сравнили продажи по категориям в относительных единицах. Ноябрь принят за 100. Если в декабре значение 176, спрос вырос на 76% к ноябрю. Если в январе 57, он составил 57% от ноябрьского.
Источник: продажи Техноуспех, ноябрь 2025 – январь 2026, относительные значения (ноябрь = 100). Категории сгруппированы по названиям товаров.
Из данных видны три группы товаров.
Это подарки: роботы-пылесосы, смартфоны, телевизоры, наушники. Их покупают к празднику, а в январе интерес падает. Телевизоры падают сильнее остальных: до 57% от ноября.
Игры и приставки, умные часы и браслеты, сетевые фильтры, обогреватели. Покупатели тратят подарочные деньги, заменяют старое и докупают то, что нужно после праздников.
Роутеры почти не меняются: колебания в пределах 5–11% от ноября. Такой товар можно заказывать небольшими партиями и без привязки к дате.
Ноябрь: основная закупка подарочной техники
В ноябре заказывайте категории, которые достигают пика в декабре. К ним относятся роботы-пылесосы, смартфоны, планшеты, наушники и телевизоры. Если у вас есть время и бюджет только на одну крупную закупку, делайте её сейчас.
Причин две.
В декабре спрос растёт, и популярные модели могут закончиться раньше, чем вы успеете докупить.
Товар «под заказ» едет от поставщиков из других регионов, и срок зависит от модели.
Точные сроки по нужным позициям уточняйте у менеджера.
Вместе с телевизорами берите кронштейны: в декабре спрос на них вырос на 44% к ноябрю. Покупатель, который выбирает ТВ в подарок, почти всегда спрашивает про крепление.
Для магазина полезно разложить закупку на три корзины.
Модели, которые вы продавали в прошлом сезоне. Закупайте основной объём.
Новые модели в небольшом количестве, чтобы проверить спрос.
Чехлы, кабели, зарядки, крепления. Они нужны почти к каждому подарку.
Подборки по категориям собраны в разделах каталога: смартфоны, роботы-пылесосы, телевизоры, наушники и гарнитуры.
Декабрь: докупка быстрых позиций
В декабре докупайте то, что заканчивается первым, и не берите новые крупные партии. В декабре большинство категорий продаётся лучше всего, но времени на поставку остаётся мало.
Что докупать.
Кабели, зарядные устройства, чехлы, защитные стёкла. Их покупают вместе с телефонами и планшетами.
Это недорогой подарок, и он расходится быстро.
Спрос на них в декабре выше ноябрьского более чем вдвое, а в январе продолжает расти.
К январю спрос на них вырос на 48% к ноябрю.
Крупную технику без гарантии быстрой поставки в середине декабря заказывать рискованно. Если модель есть в наличии, берите её. Если она «под заказ», сначала уточните срок у менеджера.
Что стоит знать о заказах под заказ:
- отменить такой заказ нельзя, потому что товар резервируется под вас индивидуально;
- цена и срок могут измениться;
- заказ до 15:00 обрабатывают и отгружают в тот же день, после 15:00 — на следующий;
- заказы в пятницу после 15:00 и в выходные проверяют в понедельник.
Подробнее о доставке рассказано на странице «Доставка».
Январь: что продаётся после праздников
В январе продавайте остатки подарочных категорий и закупайте те, что растут. Телевизоры, смартфоны и роботы-пылесосы теряют от 23% до 43% к ноябрьскому уровню. Закупать их впрок на январь не стоит.
Растут игры и приставки, умные часы и браслеты, сетевые фильтры, обогреватели и роутеры. После праздников покупатели меняют устройства, ставят подарки в сеть и настраивают дом. Для магазина это возможность занять полки, которые освобождаются от подарочной техники.
Умные часы и браслеты в январе выросли почти в четыре раза к ноябрю. Это самый заметный скачок, но начинался он с небольшой доли в продажах. Поэтому закупайте их небольшими партиями и следите за остатками.
Остатки подарочных категорий в январе можно распродавать со скидкой или поставить в акции. Если у вас есть товар с небольшим дефектом упаковки, обратите внимание на раздел «Уценка»: товары в нём имеют префикс «УЦ», а дефект указан в названии.
Календарь закупки одной таблицей
| Месяц | Что заказывать | Что делать с остатками | Что учесть |
|---|---|---|---|
| Ноябрь | Роботы-пылесосы, смартфоны, планшеты, наушники, телевизоры, кронштейны к ТВ | Продавать прошлые остатки до декабря | Часть позиций «под заказ»; срок уточняйте у менеджера |
| Декабрь | Аксессуары, наушники, умные браслеты, игры, сетевые фильтры | Подарочную технику продавать, не пополняя крупно | Отмена заказа «под заказ» невозможна |
| Январь | Игры и приставки, умные часы, сетевые фильтры, обогреватели, роутеры | Остатки телевизоров и смартфонов распродавать, при дефекте упаковки смотреть «Уценку» | Телевизоры и смартфоны падают ниже ноябрьского уровня |
Что учесть при оформлении заказа
Заранее решите, какой объём вам нужен, и проверьте условия доставки.
Если вы новый клиент, первая покупка доступна без минимальной суммы: можно начать от 1 000 ₽. Как оформить заказ, подробно описано на странице «Как оформить первый заказ», а условия по сумме собраны на странице «Какая минимальная сумма первой покупки».
Бесплатная доставка собственной транспортной компанией действует:
Собственная доставка работает в ЦФО, ЮФО, ПФО, СКФО, новых регионах и Крыму. В другие регионы груз отправляет транспортная компания на ваш выбор. Как принять груз от транспортной компании, объясняет статья «Как правильно принять товар от транспортной компании».
Счёт выставляют в течение двух часов, если заказ оформлен в будни с 9:00 до 15:00 по Москве. Заказы собирают после оплаты.
Если при приёмке вы найдёте брак, подайте заявку в личном кабинете. Проверка занимает 3 дня для телевизоров и 7 дней для остальной техники. Что делать в такой ситуации, описано в статье «Товар с браком: что делать».
Частые вопросы
Когда магазину начинать закупку к Новому году?
В ноябре. Спрос на подарочную технику достигает пика в декабре, и популярные модели в наличии могут закончиться. Если оставить закупку на декабрь, вы рискуете получить товар под заказ с более долгим сроком.
Что лучше всего продаётся в декабре?
По нашим данным за прошлый сезон, сильнее всего росли игры и приставки (в 2,2 раза к ноябрю), роботы-пылесосы (на 76%), планшеты (на 62%), наушники (на 45%), смартфоны (на 41%), телевизоры (на 30%).
Нужно ли закупать телевизоры на январь?
Нет. В январе спрос на них упал до 57% от ноябрьского. Закупайте основной объём в ноябре и не пополняйте запас после середины декабря.
Что продаётся в январе, когда подарочный спрос уходит?
Игры и приставки, умные часы и браслеты, сетевые фильтры, обогреватели, роутеры. Они остаются на уровне ноября или выше.
Что делать с товаром «под заказ» в предновогодний период?
Заранее уточняйте срок у менеджера. Отменить такой заказ нельзя, а цена и срок могут измениться.
Можно ли сделать первый заказ на небольшую сумму?
Да. Для первой покупки минимальной суммы нет: можно оформить заказ от 1 000 ₽. Покупать у нас могут ИП и ООО, регистрация партнёра доступна на странице «Стать партнёром».
Как быстро выставят счёт?
В течение двух часов, если вы оформили заказ в будни с 9:00 до 15:00 по Москве.
Работает ли доставка в мой регион?
Своя транспортная компания возит в ЦФО, ЮФО, ПФО, СКФО, новые регионы и Крым. В остальные регионы отправляет транспортная компания на ваш выбор. Уточните условия по вашему направлению у менеджера.
Что делать дальше
Составьте список из трёх корзин (хиты, пробные позиции, аксессуары), сопоставьте его с таблицей выше и оформите ноябрьский заказ. Сроки по позициям «под заказ» уточняйте у менеджера.
